第159章 手把手的教
李淑芳和李媚虽然表现的万般不舍，南山还是在吃了午饭后踏上了去辽东的火车。
南山这一离开半个多月，两个厂子的基础建设进行了一半多了，估计再有二十多天就完工了，剩下的就是工厂里的地面和墙面了。
白洁这边等的有点怀疑南山是不是骗子了，白洁打南山的手机还能打通，这才放心。
白洁的又招了一个看库房的，送货的司机也找好了。港岛的药品也到位了，就等南山来开工了。
“开车的司机找好了？”
“找好了，原来就是这家食品公司开大车的，现在工厂效益不好，自谋出路了。”白洁回答到
“那把他叫过来，咱们一起去买辆面包车，送货用。”
看好车，交了钱，让司机等着办手续上牌照，南山就先回来了。
“白洁，你对辽东市的哪家医院领导最熟？”
“你是问医院领导还是主治医师？”
“领导”
“那还是辽东市第一中心。”
“是医院的一把，还是主管行政的副院长？”
“一把也熟，不过还是对副院长更熟。”
“那行，咱们今天就去拜访这个一把手。”
“不准备一下吗？”
“呵呵，那就带上宣传册。”
“进了院长办公室，你先打招呼，再引荐我，后面的事交给我就好。
到时看我眼色，或者我找理由支开你。你出来后别着急回去，最少等个十几分钟再回，懂了吗？”
南山二人也比较幸运，赵院长刚开完会，就让白洁给堵在办公室了。
“这不是市卫生局的白主任嘛，今天怎么有时间过了？”
“赵院，我已经办了停薪留职了，现在在一家私企上班。这位跟我来的就是我们公司的老板。”
赵院子明显就不像刚才那么热情了，舒服的靠在椅子上问“那你今天找我来有什么事？”
这时候南山插话了“赵院，我们是一家专门做进口药的公司。”
“你们好像找错了人吧，药品的事直接找药房主任就行了。我没时间管这事！”
“哦，白洁，你去车里给我拿一下咱们药品的宣传册，给 赵院看看”
白洁出门后。南山说“赵院，如果你把每年大几万的收益往外推，那我就去找药房主任。”
“哦，什么情况具体说说”
“我这是两款广谱抗菌的药，还有两款止咳的药，进口药，效果好，价格比现在医院的进口药低的多。估计咱们医院每年上百万的销售额肯定没问题。您这给了留10点。”
赵院长现在脸都快笑出花来了。“哈哈，你怎么好意思，不知你贵姓，是什么公司？”
“赵院，你以后叫我南山就好，我们是四海医药公司。”
“手续都没问题吧？”
“敢上你这来，手续肯定没问题。”
“那行，你们下去找一下药房主任，具体的和他谈，我给他打个电话。”
南山就推了出来。白洁就在车旁边等着。“拿上样品和宣传册，咱们找药房主任去”
和药房主任谈话，白洁全程都在，刚才医院一把专门打电话给药房主任，
药房主任哪敢怠慢。领着南山去在医院的财务科开户备案，签合同，药品款月结。
南山又给医院建议售价，头孢类的五天的量，售价29.5
阿莫西林克拉维酸，儿童用药售价32.8
止咳糖浆，可待因口服液，治疗干咳，30分钟起效，售价29，另一种化痰止咳糖浆儿童专用药，售价31.8
药房主任先要了各种要了十件货，先试试效果。还有就是现在到了夏天，药品的淡季。
白洁和南山回到了车上。“这就行了？”
“呵呵，如果是一起，那就行了，等着医院的自然流就行了，现在不行，这才是刚开始。”
“那接下来还干什么？”
“今天就到这，咱们先回公司，回公司后我在和你详细的说。”
两人开车回到公司，先安好排送货后，南山和白洁两人到了临时办公室，(就是大门的门房)
“什么感觉？”南山问
“没什么感觉，非要说感觉，我就觉得赵院长知道我不在市卫生局后，态度变的冷淡了。”
“呵呵，这也是一种收获，”
“你们后来谈的什么，怎么还把我给支持去了？”
“以后你谈业务的时候，也要这样，和关键人谈利益的时候，就是两个人。如果有第三人在场，就不谈。”
“什么情况？你不是和赵院长套关系才说服他的吗？”
“呵呵，那也是一种方法，我这种更直接有效。明天上午我带你走下一步，挨个拜访儿科科室的主任，内科的呼吸主任。肿瘤科的主任。”
“咱们的药没有治疗癌症的干嘛去拜访肿瘤科？”
“呵呵，咱们那种治疗干咳的可待因口服液，有肺癌患者有的干咳，不正对路吗，又止咳又止疼。”
“找主任大夫是给他们讲咱们的药品怎么好吗？还是给他们讲咱们药品怎么用？”
“你说的这些当然要和他们讲，不过不是主要的，咱们去告诉大夫，
现在医院有咱们这种药了，把宣传彩页给他压到他的桌子上，并偷偷的告诉他们，开出一盒药，给他们多少钱？”
“南山还能这么干呀？这不是有点太那个啥了？”
“白洁，那我问你，咱们的药比其它的进口药便宜不便宜？”
“那肯定便宜呀”
“那我拿出公司的利润给大夫有什么不对吗？”
“你这么说也没毛病，我就觉得别扭”
“老百姓买到便宜又效果好的进口药了，大夫们又挣点外快，咱们的公司的销量也就大了，三方共赢，有什么不好的吗？
你不这么作，迟早有人这么作。咱们先作了，先挣钱，如果你心理觉得过意不去，等挣了钱，你可以多作慈善，多捐款呀。”
“好吧，既然上了你这条船了，也只能这么干了”
“好了，你好好想想吧，今天就这样吧，明天我上午来找你，咱们还去这家医院。”
南山走了没多大一会，白洁的母亲给白父送晚饭来了
“老妈，三妹白静现在在家吗？”白洁问
“在呢，她今天白班。你也赶紧回家吃饭吧。”